Le négociateur technico-commercial réalise une veille constante pour analyser le marché, les produits concurrents, et les besoins des prospects ou clients. Il développe son portefeuille client en personnalisant son approche de prospection et en suivant les indicateurs de performance pour ajuster ses actions commerciales. En élaborant des propositions techniques et commerciales, il s'assure de leur faisabilité, rentabilité et compatibilité avec les enjeux écologiques. Il négocie directement avec les clients, adapte ses présentations et solutions en fonction de leurs besoins, et réalise un suivi post-vente pour améliorer l'offre. Enfin, il collabore avec sa hiérarchie et les services internes pour maintenir une relation de confiance avec les clients et contribuer à la stratégie de l'entreprise.